Google Ads: Tutorial para Iniciantes

Leandro Lopes
Por Leandro Lopes
47 Min Leitura
Google Ads: Tutorial para Iniciantes
Google Ads: Tutorial para Iniciantes

As empresas tiveram grande sucesso com o Google Ads (Adwords). Dar o primeiro passo parece uma escolha fácil, mas muitos param quando veem os requisitos. Você precisa definir lances em palavras-chave, definir um orçamento, criar campanhas e usar extensões?

Aqui está a coisa. Os anúncios do Google funcionam e podem fornecer resultados quase instantâneos. Você pode começar a trabalhar em menos de uma hora e, se fizer direito, pode começar a gerar novas vendas no final da hora.

O Google Ads é um sistema Pay-Per-Click (PPC) que permite que sua marca apareça nos resultados de pesquisa quando as pessoas procuram informações relevantes sobre seus produtos ou serviços.

Neste artigo, discutiremos como você pode usar anúncios no Google para obter mais visibilidade para sua empresa. Aqui está um guia claro sobre como anunciar no Google.

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Sobre os anúncios do Google

Adoramos SEO, mas é um processo mais lento. Pense no Google Ads como seu caminho para obter resultados mais imediatos. Antes de entrarmos no tutorial do Google Ads, aqui estão algumas estatísticas que destacam o poder do Google Ads:

  • 64,6% das pessoas clicam no Google Ads quando procuram comprar um item on-line ( Wordstream )
  • 89% do tráfego gerado por anúncios de pesquisa não é substituído por cliques orgânicos quando os anúncios são pausados ​​( Google )
  • As empresas geralmente obtêm uma receita média de US$ 2 para cada US$ 1 gasto no Google Ads. ( Google )

Google AdWords x Google Ads

Já dissemos “Google Ads” algumas vezes e, se você veio em busca de um tutorial do Google AdWords, está no lugar certo.

No verão de 2018, o Google renomeou sua plataforma do AdWords para Google Ads. Eles escolheram o novo nome para espalhar mais recursos do que apenas anúncios de texto nas pesquisas do Google. A plataforma completa ajuda você a anunciar por meio de listas de produtos, exibição e até integrações de vídeo no YouTube.

Portanto, embora muitas pessoas estejam mais familiarizadas com o “Google AdWords”, usaremos o nome Google Ads daqui em diante.

Haverá muitas lições neste artigo que você pode aplicar aos anúncios gráficos e em vídeo. No entanto, o foco principal deste tutorial serão as campanhas de pesquisa do Google Ads.

Exemplos da página de destino do Google Ads
Exemplos da página de destino do Google Ads

Familiarize-se com as dicas mais úteis antes de iniciar uma campanha de pesquisa.

Leia Também

  1. O que é um rastreador de mecanismo de pesquisa?
  2. Quanto o AdSense paga por 1.000 visualizações e por clique?
  3. Quanto dinheiro os sites ganham com anúncios?

Como funciona o Google Ads?

O sistema de publicidade do Google é como um leilão, com algumas pequenas diferenças. Como anunciante, você escolhe quaisquer termos de pesquisa nos quais deseja que seu anúncio seja exibido e define um lance máximo de quanto deseja pagar quando alguém clicar em seu anúncio. É aí que entra o termo “custo por clique” (CPC).

O valor desse lance (em comparação com outros lances no mesmo termo) ajudará a determinar o quão alto na página o Google colocará seu anúncio.

Na maioria dos leilões, o maior lance ganha o prêmio e todos os outros vão para casa. Com o Google Ads, os lances são em sua maioria secretos, e o lance mais alto nem sempre consegue o primeiro lugar. Outros fatores, como índice de qualidade, determinam qual anunciante obtém vantagem. Se o seu índice de qualidade for alto o suficiente para uma determinada palavra-chave, o Google pode nem cobrar o valor total do seu lance máximo.

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Seu índice de qualidade é uma combinação de quão bem sua página de destino corresponde ao termo de pesquisa para o qual você está apostando e quão bem você pode entregar o que o usuário estava procurando. Quanto mais relevante for o anúncio e a página de destino para a pesquisa, maior a probabilidade de você pagar menos pelo anúncio e obter o clique.

Pode parecer que você precisa levar em conta milhares de variações de pesquisa para obter essa posição de anúncio e cliques altos. De certa forma, você tem, mas existem truques fáceis no Google Ads para torná-lo simples e quase automatizado. Por exemplo, tipos de correspondência e grupos de anúncios ajudam você a separar suas mensagens para que correspondam melhor à intenção do usuário. Abordaremos os mais aprofundados um pouco mais neste tutorial.

Primeiros passos com o Google Ads

Este será o maior segmento do tutorial. Você criará sua conta do Google Ads primeiro, mas depois há alguma preparação para fazer com a pesquisa de palavras-chave e decidir o que faz uma boa cópia do anúncio para seu produto/oferta.

Crie sua conta do Google Ads

Você pode configurar sua conta do Google Ads em: https://ads.google.com/home/

Eles têm uma configuração guiada na qual você responde a perguntas como seu endereço de e-mail e o site para o qual enviará seus anúncios. Você também definirá seu país, fuso horário e moeda.

A configuração é bastante simples. Existem algumas opções e extensões para seus anúncios que exigem um pouco mais de consideração, e podemos orientá-lo na seção “Avançado” desta página.

Dica: se seu orçamento permitir, aproveite o suporte do Google. Eles têm um recurso de escolha de caminho que oferece diferentes opções, dependendo do estágio em que você está com sua conta: https://support.google.com/

Observe que, depois de configurar uma conta do Google Ads , você também pode importá-la para uma conta do Bing Ads. Isso postará seus anúncios nas pesquisas do Bing, Yahoo e AOL. bingads.microsoft.com.

Aqui está o que você precisa antes de começar:

  • Um site (melhor: páginas de destino em seu site)
  • Palavras-chave — termos de pesquisa nos quais você deseja anunciar (melhor: organize essas palavras-chave em grupos)
  • Cópia e títulos do anúncio — A mensagem da sua oferta ou serviço

Quando você vir “palavras-chave” em referência a anúncios (ou talvez “palavras-chave pagas” para ser mais preciso), pense nelas como as frases que as pessoas pesquisam no Google e seu anúncio aparecerá na frente delas como uma possível solução.

As palavras-chave serão os blocos de construção da sua campanha publicitária. Você vai pesquisá-los e aprender estratégias de palavras-chave intermediárias a avançadas em um curto período de tempo. Iremos até elaborar mais tarde neste tutorial sobre palavras-chave de cauda longa, mas, por enquanto, vamos cobrir o básico.

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Se uma empresa vende balões para ocasiões especiais, suas palavras-chave podem incluir:

  • balões de hélio
  • balões Mylar
  • Envie um presente de aniversário
  • artigos para festas infantis
Escolha suas palavras-chave
Escolha suas palavras-chave

Essa é a premissa básica. Mas nenhuma campanha forte do Google Ads é executada apenas com uma lista de produtos, porque as pessoas nem sempre pesquisam dessa maneira no Google. Você tem que usar uma rede mais ampla para pegar pessoas que tenham uma ideia do que querem, e seus serviços podem ajudar. É aí que entram os tipos de correspondência.

Tipos de correspondência de palavras-chave

Usando o exemplo acima, seus anúncios atenderiam pessoas que procuram balões de hélio e artigos para festas infantis. Há muito território a cobrir, no entanto. Tradução: muitas palavras-chave. Nosso vendedor pode ficar tentado a cortar custos e simplesmente fazer qualquer pesquisa de “balão”. Isso seria uma má escolha. Abre a porta para partidas ruins. Considere este tipo de pesquisa de balão:

Passeios de balão de ar quente

Isso não tem nada a ver com seus negócios, mas eles acabariam perdendo dinheiro em qualquer um de seus anúncios em que as pessoas clicassem. Escolher os tipos de correspondência de palavras-chave corretos é uma parte importante da execução de uma campanha eficaz.

E embora você não possa prever todas as variações possíveis de como as pessoas pesquisam no Google, você pode chegar bem perto de palavras-chave e quão próximas suas pesquisas se alinham com essas palavras-chave. Confira esses diferentes tipos de correspondência e como eles funcionam.

Correspondência exata: [balões de hélio]

Isso deve corresponder às pesquisas apenas com este termo conforme você o digitou – sem frases adicionais adicionadas antes ou depois. As palavras têm que ficar em ordem.

Observação especial: ele também retorna seu anúncio em “variantes aproximadas” e isso inclui erros ortográficos como balões de hélio.

Correspondência de frase: “balões de hélio”

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Isso mantém sua frase unida conforme você a digita (e em ordem), mas outras palavras podem vir antes ou depois (mas não entre) suas palavras.

Observação especial: não retornará anúncios em balões cheios de hélio

Correspondência Ampla: balões de hélio

Isso retornará variações (semelhantes ao que você viu com correspondência exata), mas não tem as limitações do que vem antes ou depois dele.

Correspondência ampla modificada: +infláveis ​​+balões

Isso adiciona um toque a mais de controle à correspondência ampla. Assim como a correspondência exata, ela retorna variações (erros ortográficos, abreviações, plurais e radicais (como transformar “inflar” em “inflado” ou “inflável”)

Uma das coisas importantes a serem observadas sobre a modificação ampla é que ela não aciona sinônimos como a correspondência ampla. Isso é muitas vezes mal compreendido. Ampla modificação é mais como usar correspondência exata com um curinga.

Em fevereiro de 2021, o Google anunciou que eliminará gradualmente o tipo de correspondência ampla modificada. Os anunciantes podem continuar adicionando palavras-chave de correspondência ampla modificada até julho de 2021 e, depois disso, você pode esperar mudanças no comportamento do tipo de correspondência.

Qualquer coisa que tenha sido criada como correspondência ampla modificada será tratada como uma correspondência de frase atualizada. Isso inclui variantes de uma palavra (plural, tempo verbal), mas ainda respeitará a ordem das palavras, especialmente quando afetar o significado da consulta.

Isso pode abrir a porta para várias palavras-chave duplicadas que foram previamente modificadas para correspondência ampla. Mantenha os olhos abertos para quaisquer variações que você precise fazer uma pausa.

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Dica: as palavras-chave não diferenciam maiúsculas de minúsculas. Preste mais atenção aos espaços e plurais. Além disso, evite caracteres não padrão como: & @ % *

Comece com as melhores palavras-chave para sua campanha

Como você paga por qualquer clique que seu anúncio recebe, você deseja corresponder seu anúncio às pesquisas mais relevantes possíveis.

Você pode debater ideias de palavras-chave, mas há um atalho. Recomendamos estas etapas para encontrar as palavras- chave mais lucrativas e eficazes para sua campanha.

Devo licitar em termos da minha própria marca?

Fazer lances em seus próprios termos de marca é, na verdade, uma vitória fácil. Se você está riscando termos de marca rapidamente de sua lista para economizar espaço para outras palavras-chave, volte e reconsidere.

Ele combate a concorrência.

Assim que outros reconhecerem sua marca como concorrente, eles começarão a segmentar suas palavras-chave. Isso é especialmente verdadeiro se sua concorrência for mais experiente. Você não quer deixar sua marca desprotegida. Mesmo que você se sinta coberto de resultados orgânicos, é inteligente jogar pelo seguro aqui.

O anúncio pode até reforçar seu resultado orgânico.

É relativamente barato.

Seu índice de qualidade em seus próprios termos de marca deve ser alto. Da mesma forma, menos concorrência (em comparação com termos legais de alto volume) significa que seu custo por clique deve permanecer administrável. Combine esse CPC com um alto índice de qualidade e esses cliques podem ser muito acessíveis para você.

Duplique a mensagem

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Ter um anúncio nos termos de sua marca oferece espaço para reforçar sua mensagem. É provável que sua página inicial seja classificada para o nome da sua marca, para que os pesquisadores possam folhear a meta descrição (ou pelo menos aquela que o Google escolher) antes de clicar. Seu anúncio permite que você controle essa mensagem e seja mais específico.

Devo licitar nos termos da marca do meu concorrente?

É tentador e não há uma resposta clara. Afinal, as pessoas que procuram seus concorrentes pelo nome têm mais chances de fazer parte do seu mercado-alvo. Você pode até ter visto concorrentes anunciando em termos de sua marca (mais sobre isso daqui a pouco) e roubando cliques e vendas.

No entanto, existem contos de advertência sobre a licitação nos termos da marca do seu concorrente. Certifique-se de considerar as consequências da publicidade nessas palavras-chave.

Lembre-se desses pontos

  • Você não pode incluir o nome da marca na cópia ou no título do anúncio.
  • Você pode sofrer retaliação
  • Seu índice de qualidade não será muito alto, custando mais por clique

Felizmente, o Google Ads facilita o corte de seus anúncios imediatamente se eles representarem um problema. Se você pesou os riscos e deseja testar as águas, poderá fazê-lo sem muito risco.

Manchetes

Você tem 30 personagens para chamar a atenção de alguém. Seus pesquisadores agora são “navegadores”, percorrendo a página para ver o que pode responder à sua pesquisa.

Manchetes
Manchetes

Seu título deve chamar a atenção (mas não enganar), ser relevante e claro. Cada título tem o mesmo objetivo único: fazê-los ler a próxima linha.

Crie manchetes com as pesquisas reais em mente. É tentador usar um termo genérico como “Uma ampla seleção de toners” para todos os produtos de toners, mas você está perdendo um recurso que joga a seu favor.

O Google geralmente coloca em negrito as palavras em um título que correspondem ao que o usuário pesquisou. Se o usuário pesquisar recarga de ciano HP, um título melhor seria “Recargas de ciano para impressoras HP”.

Dica: considere a inserção dinâmica de palavras-chave. Ele coloca automaticamente a palavra-chave exata em seu título e é melhor usado em seus anúncios altamente específicos para produtos ou serviços que você oferece.

Quando o anúncio em uma pesquisa de “imprima suas próprias camisetas” informa que eles podem realmente imprimir suas próprias camisetas, você pode esperar um visitante qualificado clicando em seu site.

Corpo do anúncio

Seja atraente e claro sobre o que você pode fazer pelo leitor. A equipe do Google Ads se refere a isso como “Descrição”, mas quando você lê sobre técnicas gerais de redação e publicidade, esse é o “corpo do anúncio”. Você tem 2 linhas (de 90 caracteres cada) para descrever sua oferta.

 Google Ads
Google Ads

A cópia do corpo do anúncio é sua chance de fazer com que alguém entenda o que você oferece e, em seguida, clique para saber mais ou aproveitar essa oferta. Qualquer coisa vaga ou misteriosa só pode desperdiçar seu dinheiro em cliques de visitantes com alta taxa de rejeição.

Ao configurar sua conta, esteja preparado com variações de anúncios para diferentes grupos de palavras-chave. Pode ser uma linha de produtos ou serviços diferentes. Por exemplo, seus anúncios de “imprima suas próprias camisetas” seriam diferentes de seus anúncios de “camisetas infantis personalizadas”, pois o leitor tem um produto específico em mente.

página de destino

Anúncios de alto desempenho levam os clientes ao seu site e você paga por eles independentemente de o visitante comprar (ou se inscrever). Isso significa que, para ter sucesso geral, seus anúncios precisam apontar para uma página de destino forte e relevante que cumpra o que o anúncio prometeu.

O melhor do URL de visualização é que ele não precisa ser o URL da página de destino real. Você pode tirar proveito disso e usá-lo para sua vantagem de marketing, criando um URL de exibição como www.mysite.com/palavra-chave que você pesquisou. (Quaisquer palavras-chave correspondentes no URL geralmente também aparecem automaticamente em negrito nos resultados!)

A maioria dos sites mantém o mesmo domínio no URL de visualização e no URL de destino real. É uma boa prática.

Página de destino
Página de destino

Ajustar configurações padrão

Geralmente aceitamos as configurações padrão como o caminho mais fácil ao iniciar algo novo. No Google Ads, eles nem sempre atendem aos interesses de sua campanha e podem custar-lhe dinheiro.

Antes de lançar uma nova campanha do Google Ads, convém desativar (ou editar) algumas delas. Aqui estão as dicas mais importantes a serem lembradas.

Não vá para o negócio de combinação.

O Google sugere que você comece com um pacote – pesquisa e exibição de publicidade.

A configuração da tela consumirá seu orçamento antes que você tenha a chance de encontrar seu ritmo.

Escolha “Todos os recursos”

Depois de selecionar a rede de pesquisa, ela ativa as configurações padrão da campanha do Google Ads. Recursos adicionais como esses podem obscurecer o processo quando você está apenas começando. Sugerimos que, aqui, você ative “Todos os recursos”.

Isso lhe dará mais algumas opções que fazem sentido neste estágio.

Expanda suas opções de extensão

As extensões ocultas são um pouco mais avançadas e provavelmente mais usadas depois que você inicia uma campanha. Posso ver o motivo do Google para cortar possíveis distrações, mas elas podem ser uma boa opção para você. Decida por si mesmo. Estas são as opções que você perderia de outra forma:

  • App – Isso aparece em pesquisas para celular e tablet, permitindo que você conecte seu anúncio ao seu aplicativo.
  • Comentários – Seus anúncios podem incluir comentários de clientes de sites de comentários de terceiros.
  • Textos explicativos – são informações adicionais para destacar um serviço exclusivo, como “frete grátis” ou “combinações de preços”.
  • Snippets estruturados – extraia detalhes sobre um produto ou uma oferta de sua página de destino para seu anúncio.
  • As extensões de links de site oferecem espaço extra para seus anúncios e ajudam seus anúncios a se destacarem um pouco mais. Além disso, eles fornecem links para conteúdo possivelmente mais relevante

Configurações avançadas

Aqui estão mais opções disponíveis quando você ativa “todos os recursos”.

  • A definição de cronograma é uma maca de orçamento. Isso ajuda você a alcançar as pessoas no momento certo. Ele também inicia e termina sua campanha se você precisar exibir seus anúncios em datas específicas.
  • Entrega/rotação de anúncios – Você pode executar vários anúncios para a mesma pesquisa. Ele permite que você experimente novas mensagens ou espalhe o que deseja dizer. (Veja mais detalhes abaixo.)
  • Anúncios de pesquisa dinâmicos – Esta é uma configuração exclusiva para sites que podem ter páginas diferentes promovendo produtos/serviços iguais ou semelhantes. (Bed Bath & Beyond pode ter páginas para Dorm Room Needs e depois para Luxury Bedding, com ambas oferecendo conjuntos de lençóis.) O Google Ads exibirá as páginas que considera mais relevantes para a pesquisa do usuário.
  • Anúncios de pesquisa responsivos – você empacotaria os possíveis títulos e descrições de um anúncio e daria ao Google a flexibilidade de oferecer diferentes combinações. Isso pode ajudar a reduzir o número de grupos de anúncios que você gerencia, permitindo que o Google escolha a cópia do anúncio que funciona melhor para cada usuário.
  • Opções de URL de campanha – oferecem flexibilidade para adicionar códigos de rastreamento às suas URLs.

Uma palavra sobre exibição/rotação de anúncios

Existe uma linguagem complicada nas opções de rotação de anúncios que podem dar a você uma falsa sensação de confiança.

A menos que você tenha pouco tempo para gerenciar esta campanha, evite as opções de otimização automática. Eles são tentadores, mas você precisa de dados objetivos para realmente saber o que está funcionando bem. Lembre-se, o teste é crucial para o sucesso do seu negócio.

Gire seus anúncios uniformemente até ter feedback suficiente sobre taxas de cliques, conversões e custos para escolher uma mensagem vencedora.

Segmentar um local

A configuração padrão captura um grupo amplo. Se você tiver produtos ou serviços baseados em localização, uma localização segmentada é uma boa maneira de economizar dinheiro com cliques que provavelmente não serão convertidos.

Se você não deseja exibir anúncios para ninguém fora de sua área de cobertura geográfica, certifique-se de escolher “pessoas em meu local de segmentação”.

Não role além deste. É mostrado como “Configurações de localização (avançadas)”.

Entenda quem são os parceiros de pesquisa

O Google ativa “Parceiros de pesquisa” por padrão. É importante que você saiba mais sobre onde seu anúncio pode aparecer fora de uma página de resultados de pesquisa do Google.

Além do YouTube, o Google não indica claramente a lista completa de seus parceiros de pesquisa, mas menciona que existem centenas de sites qualificados. Isso inclui sites que usam a ferramenta de pesquisa do Google em suas páginas, bem como outros mecanismos de pesquisa, como AOL e Ask.com.

Isso expande o alcance potencial de seus anúncios e as taxas de cliques nesses sites não afetam seu Índice de qualidade geral. No entanto, o Google deixa espaço para ajustes quando afirma que seu anúncio pode aparecer em “outras páginas relacionadas à pesquisa da pessoa”.

O Google continua atualizando e expandindo sua plataforma de anúncios, portanto, mesmo que você esteja criando sua terceira, décima ou 20ª campanha, revise as configurações padrão com um pouco de cuidado. Eles nem sempre são do interesse de sua campanha.

Lição aprendida: prepare-se para um período de aceleração

Aqui está um cenário da vida real. Parecia que o Google nunca quis nosso dinheiro. Escolhemos palavras-chave e reunimos anúncios, definimos lances e apertamos o botão mágico. E então muito pouco aconteceu.

Não é como se nada tivesse acontecido. Se fosse esse o caso, teríamos procurado o que estava quebrado. Em vez disso, a atividade fixa em nossos anúncios apenas reforçou nossa suposição (errada) de que isso não traria muitos negócios.

Claramente, esta rápida quebra de instrução vai se transformar em uma história, mas prometo que é tão valiosa quanto qualquer outra parte deste tutorial do Google Ads. Especialmente se você está apenas começando uma campanha PPC, esta informação é vital.

Ao iniciar uma campanha do Google Ads, você precisará levar em consideração um período de “aumento”. Demora um bom mês para alcançar resultados estáveis ​​e testáveis.

Nos primeiros dias da otimizar.me, veiculamos alguns anúncios de texto do AdWords e espalhamos em alguns displays. A maior surpresa foi o quão pouco gastamos nosso orçamento. Aos nossos olhos, simplesmente não havia cliques suficientes. O que não percebemos é que o Google estava nos testando com cautela.

Depois que um CRO experiente (especialista em otimização da taxa de conversão) assumiu as rédeas de nossa campanha do Adwords, vimos uma grande reviravolta. Ele pressionou muito nosso orçamento e aumentou os gastos como pisar fundo no acelerador de um carro. Isso ligou o interruptor.

O que está acontecendo?

Durante as primeiras 2 a 4 semanas de qualquer nova campanha, o Google observa como seus anúncios correspondem ao tráfego que eles enviam para você. Você ainda não tem histórico suficiente para mostrar uma taxa de cliques ou uma taxa de rejeição confiável, e o Google se baseia nessas métricas para determinar se você é relevante o suficiente para gerar mais tráfego.

É uma boa jogada para o Google proteger a si mesmo e a outros na mistura:

  • Isso protege os anunciantes existentes para que eles não percam cliques relevantes
  • Isso protege os usuários de um ataque de anúncios flash-in-the-pan
  • Isso protege você de anúncios descontrolados que custam dinheiro sem converter

Nosso conselho

Não leve para o lado pessoal. Com uma campanha otimizada baseada em palavras-chave fortes e relevantes e uma cópia do anúncio, você superará esse obstáculo facilmente. Existem algumas coisas que você pode fazer para acelerar isso.

O orçamento é fundamental . Melhore suas duas primeiras semanas gastando a uma taxa mais alta do que você planejaria, tanto no orçamento total quanto no custo por clique. O Google está testando seus anúncios e certificando-se de que você não vai fracassar. O objetivo deles é colocar os anúncios mais relevantes na frente dos pesquisadores, então eles precisam que você cumpra sua parte no negócio. Esse período (2 a 4 semanas) depende um pouco do seu orçamento diário. Orçamentos mais baixos podem esticar isso.

Além disso, não se esqueça de que concorrentes inteligentes têm você no radar. Ao observar concorrentes emergentes, eles podem facilmente ajustar seus lances para evitar a perda de parcela de impressões e cliques para sua nova campanha. Essa guerra de lances pode deixá-lo de fora se você estiver segurando os valores dos seus lances.

Elimine palavras-chave de baixo desempenho. Neste ponto, você precisa executar uma campanha enxuta. Qualquer cotão irá arrastá-lo para baixo. Retire as palavras-chave que não estão obtendo muitas pesquisas e puxe aquelas que dificilmente são clicadas, pois elas contarão contra você.

Reconsidere sua cópia do anúncio. Se suas palavras-chave de baixo desempenho forem fortes para seus concorrentes e corresponderem ao seu negócio, sua copy pode estar com defeito. Revise a mensagem e o tom dominantes que funcionam bem para seus concorrentes e atualize sua cópia com uma chamada à ação mais forte e clara.

Como ver seus dados de anúncios no Google Analytics

Se você conectar sua nova conta do Google Ads à sua conta do Google Analytics, poderá medir e melhorar o desempenho do seu anúncio. Ele permite que você importe métricas como taxa de rejeição e páginas por sessão para sua conta do Google Ads e abre as portas para campanhas de remarketing.

Siga estas etapas para vincular suas contas:

Faça login no Google Analytics e no Google Ads com o mesmo endereço de e-mail (que você usa para ambas as contas).

Você precisará do acesso adequado para ambas as ferramentas:

Para o Google Ads, você precisa de acesso de administrador. Acesse Ferramentas e configurações > Acesso à conta para confirmar.

Verifique o nível de acesso em Ferramentas e configurações
Verifique o nível de acesso em Ferramentas e configurações

Para o Google Analytics, você precisa da permissão de edição.

De acordo com o Google, você não precisa dessas permissões permanentemente. “Essas permissões são necessárias apenas para o processo de vinculação. Depois de criar o link, as permissões podem ser modificadas ou removidas totalmente.”

No Google Analytics, abra Admin> Gerenciamento de usuários de propriedade. Você precisa ter pelo menos acesso para Editar, Ler e Analisar.

GA Propriedades
GA Propriedades

Ainda no Google Analytics, retorne à visualização do administrador e olhe para a seção Vinculação de produtos abaixo de “Propriedade”.

Escolha “vinculação do Google Ads”.

vinculação do Google Ads
vinculação do Google Ads

Enquanto estiver conectado, você verá o ID da sua conta do Google Ads na lista com uma caixa de seleção. Marque a caixa e continue.

Nomeie sua conta (usando Link Group Title) e escolha as visualizações das quais você gostaria de extrair dados.

Dica: a marcação automática é uma opção para uma abordagem mais completa, mas deixamos isso desmarcado. Isso nos permite contar com códigos UTM que fornecem um pouco mais de personalização e controle sobre o que você vê nos resultados analíticos.

Por fim, clique em “Vincular contas” para finalizar.

Sugestão de Leitura: Qual é a diferença entre SEO e SEM? Guia Completo para iniciantes

Melhore sua campanha do Google Ads

Expanda as palavras-chave revisando o que funciona para seus concorrentes

Seus concorrentes já testaram uma abordagem com o mesmo público-alvo que você está segmentando. Aprenda o que funcionou e também o que não funcionou.

Observe os padrões e a consistência. Quando um concorrente exibe um anúncio com uma palavra-chave, isso é notável. Quando esse mesmo concorrente faz um lance para a faixa superior para essa palavra-chave e o faz mês após mês, isso indica que a palavra-chave é promissora. Preste atenção nas palavras-chave que eles compram repetidamente, bem como na cópia do anúncio que eles usam.

Para encontrar as palavras-chave do seu concorrente nas quais eles anunciam, digite o nome do domínio na barra de pesquisa do SpyFu e procure por “Pesquisa de PPC”. O menu oferece uma opção para “Palavras-chave PPC” e listará todas as pesquisas de palavras-chave em que vimos seu concorrente anunciar.

Você pode filtrar e exportar a lista ou clicar para continuar pesquisando uma única palavra-chave. Ramifique a partir daí em palavras-chave relacionadas que podem ser mais focadas ou específicas. Isso permite que você crie anúncios mais relevantes para um índice de qualidade mais alto.

Anuncie em palavras-chave de cauda longa

Depois de estabelecer os tópicos principais que funcionam para você, é hora de explorar frases de pesquisa mais longas que se originam deles. Use suas palavras-chave mais bem-sucedidas e pense em maneiras pelas quais as pessoas fariam perguntas específicas sobre elas. Use locais e situações como inspiração.

Palavra-Chave Principal Sugestão de Cauda Longa
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O uso de palavras-chave de cauda longa oferece um impulso de três etapas:

  1. O visitante já está sintonizado com o que você está oferecendo.
  2. Você pode ser ultra específico com sua página de destino, aumentando seu índice de qualidade.
  3. Um índice de qualidade forte leva a um CPC mais baixo e a uma melhor posição do anúncio, o que significa mais cliques por menos dinheiro.

Ferramentas

Existem ferramentas de palavras -chave para ajudá-lo a encontrar palavras-chave de cauda longa mais eficazes para sua campanha. Listamos alguns.

SpyFu Digite uma ideia de “palavra-chave inicial” na barra de pesquisa do SpyFu e selecione a guia Palavras-chave relacionadas. O SpyFu encontra os resultados dos concorrentes que compram a palavra-chave principal e também analisa palavras-chave semelhantes que esses sites compram mês após mês.

Uber Suggest Se você começar com uma palavra raiz como “café”, a ferramenta exibe variações mais longas que podem inspirar novas ideias de palavras-chave para você – “cafeterias perto de mim”. Você pode pedir à ferramenta que sugira palavras-chave vinculadas a tipos de pesquisa universais, como imagens, compras, YouTube e notícias.

WordStream Semelhante ao SpyFu, insira uma palavra-chave e obtenha novas ideias para termos expandidos e semelhantes. Ele aumenta o volume de pesquisa com poucos outros resultados para ajudar a limitar as distrações.

Google Auto Suggest Digite algumas de suas palavras-chave no Google e observe as frases que o Google sugere. Essas sugestões são atualizadas em tempo real e certamente gerarão algum tráfego, pois são baseadas em pesquisas reais de usuários e não em um banco de palavras.

Google Auto Suggest
Google Auto Suggest

Experimente novas ideias de texto de anúncio

Você atualizou sua cópia do anúncio desde que lançou sua campanha? Caso contrário, pequenos testes podem render muito. A cópia de anúncio otimizada não apenas leva mais pessoas ao seu site (por anúncio), mas uma taxa de cliques melhor leva a pontuações de qualidade mais altas. (Mais informações sobre índices de qualidade na próxima seção.)

Experimente novas ideias de texto de anúncio
Experimente novas ideias de texto de anúncio

Deixe sua classificação atual guiá-lo:

  1. Defina uma referência com cada versão da cópia do seu anúncio.
  2. Competir contra si mesmo. Tente melhorar seu desempenho sobre onde você está agora. Não se preocupe com as taxas de cliques obtidas por outras empresas ou setores. Comece com pequenas vitórias e construa a partir daí.
  3. Crie variações/alterações que ainda sejam relevantes para esse grupo de anúncios ou palavra-chave.

Meça mais do que apenas contagens de tráfego.

Certifique-se de medir as vitórias por seus resultados. Em outras palavras, apenas porque a variação do anúncio A obtém mais cliques, a variação do anúncio B pode obter mais conversões. E, apenas porque a variação do anúncio B obtém mais conversões, a variação do anúncio C pode ser responsável por vendas mais caras.

Quando possível, sempre meça o desempenho pelo ROI, ou mais comum entre os anunciantes: ROAS (retorno sobre o gasto com anúncios). Ao fazer isso, você tem a garantia de identificar os verdadeiros vencedores e perdedores em sua campanha do AdWords.

Melhore seu Índice de qualidade

Quando você usa ferramentas de palavra-chave para estimar o CPC de um termo de pesquisa, esses custos serão estimados. O valor pago varia de um anunciante para outro com base em muitos fatores, como a posição do anúncio e a relevância da página de destino.

O Google atribui um Índice de qualidade aos seus anúncios para determinar quanto você pagará por cada clique, mesmo que você tenha feito um lance.

  • Seu Índice de qualidade afeta seu custo por clique (CPC).

Seu Índice de qualidade é um número de 1 a 10 e é determinado pela relevância do anúncio, experiência na página de destino e taxa de cliques (CTR) esperada.

Se você puder melhorar qualquer um desses três, poderá mover seu Índice de qualidade na direção certa, ajudando a reduzir seus custos gerais com anúncios. Você terá mais controle sobre a relevância do anúncio e a experiência na página de destino.

Melhore a relevância de seu anúncio usando uma cópia de anúncio útil e direcionada para grupos de anúncios restritos . Sua página de destino deve refletir o que você descreveu em seu anúncio e fornecer ao visitante uma direção clara sobre como encontrar o que ele pesquisou.

Veja isso como um incentivo do Google para tornar seus anúncios e páginas de destino o mais relevantes possível para a pesquisa. Quanto melhor eles combinarem, menos você pagará. É uma simplificação enorme, mas é uma direção útil.

Porque, embora você possa entrar em detalhes sobre como o Google chega aos Índices de qualidade e à classificação do anúncio, é importante simplificá-los neste guia para iniciantes do Google Ads. Este não é o momento para descarrilar você. Se você quiser explorar descrições um tanto circulares, consulte as explicações do Google sobre o Índice de qualidade , a classificação do anúncio e suas diferenças .

Conselho acionável

Depois que sua campanha publicitária do Google for lançada, acompanhe o desempenho de cada palavra-chave. Identifique palavras-chave com pontuações baixas e veja se você pode aumentar sua relevância. Se você não conseguir encontrar uma maneira de otimizá-los, talvez seja melhor excluí-los e tentar novas palavras-chave.

Concentre-se em sua pontuação para palavras -chave de alta intenção . Isso nem sempre significa “alto volume”. Como vimos com palavras-chave como “Sede da 3M”, o Google mostrará St. Paul MN nos resultados para satisfazer a pesquisa. Não há muito em que as pessoas precisem clicar se essa é a resposta que esperavam encontrar. As palavras-chave de alta intenção vinculam-se a pesquisas em que o usuário está pronto para realizar uma ação clicando em um link.

Opções avançadas

Extensões

As extensões são recursos opcionais que você pode ativar para dar mais opções ao seu anúncio. Eles podem fornecer ao leitor seu número de telefone ou localização. Ou, eles podem mostrar diferentes links de sites que você deseja que os pesquisadores vejam (como Sobre nós, Agendar um compromisso ou Menu).

Extensões
Extensões

Também existem extensões automatizadas que obtêm avaliações e classificações do site.

Dica: junto com o custo por clique de um anúncio, você pode pagar por um clique em determinadas extensões, como downloads e chamadas. Além disso, seu anúncio deve atender a uma classificação de anúncio mínima para se qualificar para o uso da extensão.

A classificação do anúncio é a combinação do lance e da qualidade do anúncio e da página de destino.

Dayparting

Isso permite que você defina seus anúncios para serem exibidos apenas durante determinados horários do dia. Dayparting, quando bem feito, ajuda você a atingir seus clientes quando faz mais sentido e pode reduzir seus custos com anúncios. Podem ser anúncios para um almoço especial entre 11h e 14h ou anúncios para uma promoção apenas nos fins de semana que aponta para uma página de destino sensível ao tempo.

Dica: encontre isso no Google Ads como uma “programação personalizada” ou uma “programação de anúncios” na guia Configurações.

Remarketing

Um visitante chega ao seu site e navega na sua página de óculos de sol. Eles vão para outros sites, e seu anúncio para os mesmos óculos de sol de tartaruga que eles viram aparece enquanto eles estão lendo um artigo de notícias ou navegando por vídeos.

Isso é remarketing em ação. Você pode configurá-lo para que seu anúncio gráfico apareça em outro site por meio da Rede de Display do Google ou como um anúncio de texto por meio da Rede de Pesquisa do Google.

Dica: você precisará obter um snippet de código do AdWords e colocá-lo em seu site. Em seguida, configure listas para que o Google saiba exatamente o que o visitante precisa ver ou fazer em seu site antes de acionar seu anúncio em outra página.

Inserção de palavra-chave dinâmica

Conforme mencionado anteriormente, o uso da inserção dinâmica de palavras-chave permite que você personalize instantaneamente o anúncio para corresponder ao que o visitante estava pesquisando.

Você pode inserir dinamicamente o termo de pesquisa no título ou na própria cópia do anúncio.

Uma palavra de cautela: vasculhe cuidadosamente seus tipos de correspondência nessas palavras-chave, porque se você não oferecer exatamente o que eles pesquisaram, seu anúncio acaba desperdiçando um clique e frustrando um cliente em potencial.

Exemplo: a correspondência de frase “chuteiras de futebol” com uma palavra-chave inserida dinamicamente pode aparecer em uma pesquisa por “chuteiras de futebol juvenil”. Se você tiver apenas tamanhos para adultos, este não é um bom anúncio.

Conclusão sobre Google Ads

Quando as pessoas pesquisam no Google, elas procuram algo específico. Eles estão pesquisando com intenção, estão indo para o Google para encontrar soluções para seus problemas. Você tem soluções. É apenas uma questão de combinar com a pesquisa certa no momento certo.

Neste ponto, você tem as ferramentas para começar. Você pode eliminar qualquer hesitação, pois a velocidade e a natureza do PPC permitem que você reaja a qualquer parte de sua campanha que não esteja funcionando e corrija o problema imediatamente. Teste e aprenda com o que você encontrou. Em seguida, repita o ciclo

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É especialista em WordPress com mais de 10 anos de experiência no CMS, além de experiência em provedores de hospedagem, banco de dados, front-end e back-end em desenvolvimento web. Trabalhou ou teve participação em projetos ligado à empresas: Hopi Hari, iG, entre muitos outros